Maîtrisez l'art de la négociation commerciale
Transformez vos discussions d'affaires en opportunités concrètes grâce à nos méthodes éprouvées et notre approche personnalisée adaptée au marché canadien.
Découvrir nos programmesUne approche qui fait la différence
Nos formations en négociation commerciale s'appuient sur quinze années d'expérience directe avec des entreprises de toutes tailles. Nous comprenons les défis spécifiques du marché canadien et les nuances culturelles qui influencent chaque transaction.
- Techniques de préparation stratégique avant chaque négociation
- Gestion des objections et retournement de situations difficiles
- Communication interculturelle dans le contexte canadien
- Négociation à distance et outils numériques
Chaque participant repart avec des outils concrets qu'il peut appliquer dès le lendemain dans ses propres négociations.
Programmes disponibles en 2025
Formation intensive
Programme de 5 jours consécutifs prévu pour septembre 2025. Idéal pour les gestionnaires qui veulent développer rapidement leurs compétences en négociation.
Parcours modulaire
Formation étalée sur 3 mois à raison d'une journée par semaine. Début prévu en octobre 2025 pour permettre l'application progressive des concepts.
Coaching individuel
Accompagnement personnalisé sur 6 mois avec un expert dédié. Disponible dès janvier 2026 pour un suivi approfondi de vos négociations importantes.
Notre méthode éprouvée
Développée au fil des ans avec nos clients, notre approche combine théorie solide et pratique intensive. Chaque étape a été testée dans des situations réelles.
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1
Analyse préparatoire
Nous analysons ensemble vos enjeux spécifiques et identifions vos points forts naturels en négociation.
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2
Techniques fondamentales
Apprentissage des techniques de base : écoute active, questionnement stratégique, gestion du temps et de l'espace.
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3
Mise en pratique
Simulations basées sur vos propres cas d'entreprise avec retours détaillés et ajustements personnalisés.
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4
Suivi personnalisé
Accompagnement post-formation pour consolider les acquis et affiner les techniques selon vos résultats.
Nos formateurs experts
Clément Thériault
Spécialiste négociation B2B
Ancien directeur commercial chez trois entreprises technologiques canadiennes, Clément accompagne depuis 2018 les équipes de vente dans leurs négociations les plus complexes. Il excelle dans la préparation stratégique et la gestion des grands comptes.
Maxime Bérubé
Expert en communication interculturelle
Formateur certifié avec plus de douze ans d'expérience internationale, Maxime se concentre sur les aspects psychologiques de la négociation. Il aide les participants à décoder les signaux non-verbaux et à adapter leur communication selon leurs interlocuteurs.